企業的參展目标通常有以下(xià)幾種：樹(shù)立、維護公司形象;開(kāi)發市場和尋找客戶;介紹産品或服務;物(wù)色代理商(shāng)、批發商(shāng)或合資(zī)夥伴;銷售成交;研究當地市場、開(kāi)發産品等等。根據市場營銷理論将參展目标歸納爲：基本目标、産品目标、價格目标、宣傳目标和銷售目标五類。企業可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務必确定目标，以便有針對性地制定具體(tǐ)方案，區分(fēn)工(gōng)作重點。
謹慎選擇，一(yī)般來說，企業在選擇展覽會時，結合參展目的重點考慮以下(xià)幾個：
1. 展會性質。每個展覽會都有不同的性質，從展覽目的可分(fēn)爲形象展和商(shāng)業展;從行業設置可分(fēn)爲行業展與綜合展;按觀衆構成可分(fēn)爲公衆展與專業展;按貿易方式可分(fēn)爲零售展與訂貨展;以展出者劃分(fēn)，又(yòu)有綜合展、貿易展、消費(fèi)展……凡此種種，不一(yī)而足。在發達國家，不同性質的展覽會界限分(fēn)明。但是在發展中(zhōng)國家，由于受到經濟環境和展覽業水平的限制，往往難有準确的劃分(fēn)。
2.知(zhī)名度。現代展覽業發展到今天，每個行業的展覽都形成了自己的“龍頭老大(dà)”，成爲買家不可不去(qù)的地方。通常來講，展覽會的知(zhī)名度越高，吸引的參展商(shāng)和買家就越多，成交的可能性也越大(dà)。如果參加的是一(yī)個的展覽會，則要看主辦者是誰，在行業中(zhōng)的号召力如何。名氣大(dà)的展覽會往往收費(fèi)較高，爲節省費(fèi)用，可與人合租展位，即使如此，效果也會好于參加那些不知(zhī)名的小(xiǎo)展覽會。
3. 展覽内容。現代展覽業的一(yī)大(dà)特點是日趨專業化，同一(yī)主題的展覽會可細分(fēn)爲許多小(xiǎo)的專業展。
4.時間。任何産品都具有自己的生(shēng)命周期。即發育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與産品周期之間有一(yī)定的規律。對于普通産品而言，在和發育階段，展會有事半功倍的效果;在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退階段，展出往往會勞而無功。
5.地點。參加展覽會的最終目的是爲了向該地區推銷産品，所以一(yī)定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區是否自己的目标市場，是否有潛在購買力。必要時可先進行一(yī)番市場調查。
