一(yī)個節日營銷活動要包容所有環節十分(fēn)困難，因此節日營銷必須有針對性，分(fēn)清主次，重點解決終端通路。通過對零售商(shāng)和消費(fèi)者這兩個終端的非常刺激，形成一(yī)條直線以拉動整個銷售面的鋪開(kāi)。
零售商(shāng)業包括超市、倉儲、百貨、商(shāng)廈、大(dà)賣場、電(diàn)子城，針對終端的營銷活動，主要目标就是要通過一(yī)系列活動來提高零售商(shāng)的産品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生(shēng)動化，有效配合廠家節日推廣活動。
針對消費(fèi)者的營銷活動，就要分(fēn)析消費(fèi)者對産品傾向程度，節日消費(fèi)行爲，對促銷辦法的接受程度，對相似競争性的産品、價格、渠道的市場态度，最終決定是通過新産品推出增加新消費(fèi)者？是通過促銷手段鞏固現有消費(fèi)者，或是通過4P手段吸引競争性品牌的使用者。
節日營銷活動必須有量化的指标，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指标通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重複購買率、促銷廣告的到達率等。
同時，選擇營銷溝通工(gōng)具的選擇很重要。節日期間，市場競争激烈，市場需求強烈，使得節日營銷活動不僅要求企業自身迅速推出适銷對路的IT産品，制定吸引人的價格，使目标顧客易于取得他們需要的産品，而且還要求IT企業在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計并傳播新穎、獨特的外(wài)觀、特色、購買條件和産品，給目标消費(fèi)者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化，進行溝通與促銷活動，并借助這些工(gōng)具或活動把這些信息在特殊時期(節日)、特殊地點充分(fēn)披露展示，以形成超常的規模消費(fèi)。這些營銷溝通工(gōng)具包括廣告銷售促進、宣傳人員(yuán)推銷的組合和優化。
比如，爲鞏固成熟IT産品的市場，節日營銷中(zhōng)可采用送小(xiǎo)面值贈券、連環大(dà)抽獎等方式；爲推出新産品，采用降價、免費(fèi)試用、買一(yī)送一(yī)、郵寄産品名錄、報價單等；同時還可以制造公關事件，利用某一(yī)新聞促銷事件，渲染張揚産品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體(tǐ)育贊助或傍星促銷等。當然一(yī)些主題廣告宣傳，從色彩、标題到方案、活動等均能突出節日氛圍，營造節日商(shāng)機。
