展會是一(yī)個很大(dà)的舞台。正因爲這個舞台的巨大(dà)，因此吸引了業内很多人的眼球和目光。一(yī)直以來，展會經濟具有較大(dà)的産業帶動效益，對參與展會營銷的企業來說，作用難以估量，企業的産品不僅能在展會上得到充分(fēn)展示，進一(yī)步提升品牌的知(zhī)名度和美譽度，而且通過積極的展會營銷，能給企業帶來訂單，爲企業換取豐厚的經濟效益。
面對紛至沓來的展會，企業對是否參加展會、能帶來哪些利益、如何利用會展傳播企業信息、怎樣與對手同台競争等問題都要高度關注。目前，不少企業在展會營銷過程中(zhōng)，不僅重視程度不夠，還存在各種各樣的問題，主要表現在以下(xià)幾方面：
一(yī)、營銷策劃掉以輕心
一(yī)些知(zhī)名的品牌企業，參展時也缺乏品牌的獨特風格、獨特營銷方案及針對性強的銷售主題，這方面的忽視或缺失，削弱了産品的影響力和訂單的增加，緻使企業的市場知(zhī)名度大(dà)打折扣。
二、缺乏有效的營銷策略和規劃
這一(yī)問題的原因在于，企業僅僅将展會營銷的工(gōng)作作爲一(yī)種事務性的工(gōng)作對待，爲了參展而參展。對參展的目的，如何達到更有效展銷效果，未能進行科學地分(fēn)析和規劃。
三、不能與合作夥伴良好溝通
組織策劃參展，企業決策管理層與執行層之間、企業與合作夥伴之間由于缺乏良好溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差，緻使參展企業産品營銷或信息不暢、銷售受阻，簽下(xià)的訂單與當初設想差距較大(dà)。
反觀展會營銷工(gōng)作出色的企業，總能夠找出共性，第一(yī)步就是根據公司的發展規劃及營銷目标，對企業的優勢資(zī)源或需求進行科學的分(fēn)析，在投入和産出上認真的核算，選擇适時對路的展會作爲平台進行營銷推廣，從策劃的角度考慮資(zī)源的整合，然後在營銷手段上出奇制勝，由此實現了企業參與展會營銷的更佳效果。
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